<<
>>

§ 6. Структура договорных связей. Продажа товаров через дилерскую сеть

Структура договорных связей определяет профиль деятельности компании, влияет на ее внутреннее построение, численность персонала, показывает взаимозависимость основных и вспомогательных договоров.

В современной торговой практике можно выделить четыре основных вида договорных связей.

1.

Привлечение к исполнению обязательств других соисполнителей (например, частичная переуступка обязательства). Используется нечасто, так как заказчик (покупатель) не может эффективно контролировать исполнение договора.

2. Привлечение субисполнителей, когда основной должник по обязательству выступает как генеральный исполнитель (поставщик) и несет ответственность за действия привлеченных организаций. На практике кредитор по основному договору часто контролирует привлечение и замену субисполнителей.

3. Прямые связи устанавливаются непосредственно между изготовителями и потребителями.

4. Связи с участием промежуточных организаций, в которых используется несколько договоров, образующих так называемую "договорную цепочку", в том числе с привлечением посредников.

Таблица 11. Реализация товаров через посредническую (дилерскую) сеть

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

? Преимущества ? Недостатки ?

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

?1. Отсутствие расходов производителя на реализацию товара (поиск?Цена оптовой продажи значительно ?

?покупателей, подбор партий и ассортиментных групп товара, отгру-?ниже той, которую платит непосре-?

?зка по разным адресам) ?дственный потребитель. Производи-?

??????????????????????????????????????????????????????????????????тель может терять до 20% цены то-?

?2. Ускорение расчетов, т.к. посредник оплачивает стоимость всего?вара ?

?выкупленного им товара ? ?

?????????????????????????????????????????????????????????????????? ?

?3. Возможность оказания потребителям дополнительных услуг (рас-? ?

?фасовка, упаковка, подготовка материалов, подбор комплектов и? ?

?др.) ? ?

?????????????????????????????????????????????????????????????????? ?

?4. Складская отгрузка позволяет потребителям несоздавать запасы ? ?

?товаров, а получать их по мере необходимости со склада посредни-? ?

?ка ? ?

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

<< | >>
Источник: Беляева О.А.. Коммерческое право России. Курс лекций. 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Юстицинформ. — 192 с. . 2009

Еще по теме § 6. Структура договорных связей. Продажа товаров через дилерскую сеть:

  1. §3. Международно-правовое регулирование отдельных видов договорных обязательств § 3.1. Договор международной купли-продажи товаров
  2. § 4. Содержание обязательств по передаче энергии через присоединенную сеть (п. 1960—1964)
  3. Реализация стандартов EPCglobal через сеть EPCglobal Network
  4. § 6. Международная купля-продажа товаров
  5. Приобретение товаров для продажи
  6. §3. Оптовая купля-продажа и поставка товаров
  7. ГЛАВА 33 Учет движения и продажи товаров
  8. Последствия нарушения договора международной купли-продажи товаров
  9. § 3. Перемещение через таможенную границу России товаров и транспортных средств. Таможенные режимы
  10. 2. Требаций, который жил на берегу, однажды нашел сундук, где были разные товары. Поскольку указания на то, чьи это товары, не было, он забрал сундук себе. Через некоторое время к нему пришел раб Муция с листом от последнего и просьбой вернуть вещи. Кому принадлежат вещи, которые в бурю выбросило за борт для облегчения судна?
  11. § 8. Особенности исполнения обязательства по передаче вещи-товара по договору розничной купли-продажи (п. 1979-1981)
  12. 21.4. Дилерские операции
  13. Процесс обмена: товар — деньги — товар
  14. СЕТЬ EPCGLOBAL
  15. СИСТЕМА ДОРОГ» И МАРШРУТНАЯ СЕТЬ
  16. Речная и долинная сеть. Речные бассейны
  17. 9.2. ОСНОВНЫЕ ФОРМЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ ПРИГРАНИЧНЫХ ТЕРРИТОРИЙ
  18. ПРОГНОЗЫ РАЗВИТИЯ ТЕРРИТОРИАЛЬНЫХ СВЯЗЕЙ
  19. РАЗВИТИЕ ТЕРРИТОРИАЛЬНЫХ СВЯЗЕЙ В ЭСТОНСКОЙ CCP