Куда дальше?

Обобщив тему, можно сказать, что вы хотите исследовать прошлое, настоящее и будущее — с помощью «крупных» вопросов, которые нацелены на «как» и «почему». К примеру:

• Прошлое: «Каких результатов вы ожидали от этого подхода?»

Возможное продолжение: «Как вы решили: стоит ли продолжать это дело?»

• Настоящее: «Что вы сейчас делаете в этой области?»

Возможное продолжение: «Почему вы решили работать с компанией АБВГД?»

• Будущее: «Чего лично вы хотели бы достичь в этой области?»

Возможное продолжение: «Как вы сможете понять, приближаетесь вы к цели или нет?»

<< | >>
Источник: Стивен Шиффман. 25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса»: Издательский дом «Вильямc», Гиппо; Москва;. 2003

Еще по теме Куда дальше?:

  1. ЧТО ДАЛЬШЕ?
  2. ПОСЛЕСЛОВИЕ. А ЧТО ДАЛЬШЕ?
  3. Куда уехал царь ?
  4. Куда исчезли ольмеки?
  5. Глава Х. КУДА ИДЕТ СМЕРТНАЯ КАЗНЬ?
  6. У ЗВЕРЯ ПРОБЛЕМЫ С ПИЩЕВАРЕНИЕМ, И ОН ЗНАЕТ, КУДА ОБРАТИТЬСЯ ЗА ПОМОЩЬЮ
  7. Глава девятая Куда делись пушки, или какие пушки могли быть в Германии и сколько их было «в натуре»
  8. Учиться, чтобы учиться дальше
  9. Научите людей учиться у вас
  10. Зачем?
  11. ЛЕКЦИЯ 16 3.11.1984
  12. Особенности интегративного подхода
  13. Ни один проект не приносит большого дохода в самом начале
  14. ГЛАВА 3 СНАЧАЛА КТО... ЗАТЕМ ЧТО
  15. Краткие итоги